Pubblicati da Fabio Venturi

LA “FABBRICA” DELLE OFFERTE

Immagina che hai richiesto l’offerta di un sistema di produzione che costa 800.000 €. Il rischio tecnico ed economico è elevato.  Non ci dormi la notte. Ricevi l’offerta redatta come se stessi comprando un telefonino!  Non trovi nulla dei tuoi problemi, esigenze e dubbi che hai espresso al venditore del fornitore. Percepisci quindi un gap […]

IL TAGLIO DI PREZZO E IL “CLIENTE FARFALLA”

All’inizio degli anni ’80 nel largo consumo i dati di vendita al consumatore della GDO (sell out) rilevati dalla Nielsen, hanno avuto anche conseguenze negative. I dati dimostrarono con chiarezza che le promozioni basate sul prezzo tipo “Sconto 30 %” o “Prendi 3 e paghi 2” erano straordinariamente efficaci per aumentare le vendite.

LA TUA AZIENDA INVESTE NELLA FORMAZIONE?

Nei miei seminari interaziendali molti commerciali e manager pagano la quota loro stessi. Partecipano quindi a livello personale, non aziendale. Alcuni prendono anche le ferie. Un direttore commerciale mi ha detto “Oltre a pagarmi il corso, ho preso anche quattro giornate di ferie. Se al mio titolare dicessi che faccio un corso di sales management, […]

I CINQUE FATTORI CHE ALIMENTANO LA TUA “INERZIA STRATEGICA”

Inerzia strategica: un problema oggi molto diffuso. La velocità del cambiamento è tale che nel prossimo decennio anche la tua azienda dovrà cambiare con modalità mai viste in precedenza. Dovrà adattarsi strategicamente, reinventarsi o ristrutturarsi. Mentre tutti i manager ammettono che i prodotti e servizi vanno cambiati, molti ritengono che le strategie e i sistemi […]