Pubblicati da Fabio Venturi

PROBLEMI COMPLESSI E INNOVAZIONE.

Come esseri umani siamo definiti dalle cause per cui ci battiamo e dai problemi che cerchiamo di risolvere. Nelson Mandela si batte contro la vergogna dell’apartheid. Larry Page e Sergey Brin di Google organizzano le informazioni a livello mondiale per renderle accessibili e utili per tutti. E’ il desiderio di risolvere dei problemi straordinari che […]

OBIETTIVI E MOTIVAZIONE.

La definizione degli obiettivi è un’importante abilità manageriale. Il budget di vendita non è però solo un arido strumento di pianificazione economica. E’ anche un potente strumento di comunicazione e motivazione. Se lo fai male rischi di innescare nei commerciali un processo di demotivazione che dura tutto l’anno. Occorre quindi competenza e metodo. Gli obiettivi […]

NATO SENZA CAMICIA, MA CHE STRATEGIA!

Enrico Bracalente è l’imprenditore che ha creato e sviluppato il brand NeroGiardini. E’ amministratore della B.A.G. Spa, l’azienda di calzature marchigiana che ha sede a Monte San Pietrangeli in provincia di Fermo. Enrico è nato in una umile famiglia di mezzadri. Quando non andava a scuola, aiutava suo padre nei campi e curava gli animali. […]

IN OGNI SALES MANAGER SONNECCHIA UN BABBO NATALE!

“Domani arriva qui a Vicenza mister 10 %!” mi ha detto ieri con un ironico sorriso il commerciale di un’azienda che ho appena iniziato a seguire. Alludeva al suo sales manager che quando affianca i commerciali nelle visite fa sempre lui la trattativa.   Per chiudere concede anche il 10 % di sconto, mentre i […]