migliorare aumentare redditività profitto fabio venturi

Provocazione? Boutade? Niente di tutto questo. Semplicemente molte aziende non sono orientate al profitto. Per capire se la tua azienda invece lo è, analizza queste cinque aree.

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offerta commerciale

Immagina che hai richiesto l’offerta di un sistema di produzione che costa 800.000 €. Il rischio tecnico ed economico è elevato.  Non ci dormi la notte. Ricevi l’offerta redatta come se stessi comprando un telefonino!  Non trovi nulla dei tuoi problemi, esigenze e dubbi che hai espresso al venditore del fornitore. Percepisci quindi un gap molto elevato tra chi ha scritto l’offerta e le tue aspettative. Ti senti anche sminuito!

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promozione taglio prezzo

All’inizio degli anni ’80 nel largo consumo i dati di vendita al consumatore della GDO (sell out) rilevati dalla Nielsen, hanno avuto anche conseguenze negative.

I dati dimostrarono con chiarezza che le promozioni basate sul prezzo tipo “Sconto 30 %” o “Prendi 3 e paghi 2” erano straordinariamente efficaci per aumentare le vendite.

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formazione manageriale

Nei miei seminari interaziendali molti commerciali e manager pagano la quota loro stessi. Partecipano quindi a livello personale, non aziendale.

Alcuni prendono anche le ferie. Un direttore commerciale mi ha detto “Oltre a pagarmi il corso, ho preso anche quattro giornate di ferie. Se al mio titolare dicessi che faccio un corso di sales management, mi direbbe che non serve a niente e che lui ne sa più del docente. Mi farebbe sentire ridicolo!” Questo tipo d’ imprenditore è poi magari quello che licenzia il sales manager se non porta i risultati concordati.

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strategia innovazione competizione

Inerzia strategica: un problema oggi molto diffuso.

La velocità del cambiamento è tale che nel prossimo decennio anche la tua azienda dovrà cambiare con modalità mai viste in precedenza.

Dovrà adattarsi strategicamente, reinventarsi o ristrutturarsi.

Mentre tutti i manager ammettono che i prodotti e servizi vanno cambiati, molti ritengono che le strategie e i sistemi di management rimangano immortali.

I fattori che  potenzialmente possono alimentare l’inerzia strategica  della tua azienda sono cinque.

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