TEAM BUILDING: QUANDO CAMUFFA L’INCOMPETENZA MANAGERIALE.

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Team building: “E’ bello remare tutti insieme: ma verso quale direzione?”

Negli ultimi anni c’è stato un uso forse eccessivo del team building dovuto a diversi fattori.

Molti imprenditori e manager vedono che la rete commerciale è demotivata perché genera performance scadenti e molti venditori sono sotto budget.

Quali sono le cause di questa situazione?

Il management tende ovviamente ad attribuirle alla stessa rete commerciale, che ha certamente delle responsabilità.

Le cause dipendono però prevalentemente  dallo stesso  management che…

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CREATIVITA’ DEI COLLABORATORI: LA TUA AZIENDA LA STIMOLA?

Il management del secolo scorso ha  creato una gerarchia e una burocrazia  in cui manager “iper razionali” controllano obbedienti soldatini produrre prodotti e servizi “iper banali”.

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INCREMENTARE IL PROFITTO CON QUATTRO AZIONI INTEGRATE DI MARKETING.

Incrementare il profitto

Se operi in un mercato maturo e competitivo sai bene che aumentare i profitti oggi è molto più difficile che in passato.

Come ulteriore fonte di crescita della redditività hai forse esaurito sia la riduzione dei costi, che l’incremento dei volumi.

La competizione è feroce e vere innovazioni tecnologiche scarseggiano.

In base al sapere convenzionale, con questi vincoli ti concentri allora nella costruzione della market share per incrementare i profitti, ma…

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