MITI VERI E FALSI.

Conosci Seth Godin?

Molto probabilmente si. Io ne ho sentito parlare solo alcuni anni fa da un’area manager che mi ha parlato con molto entusiasmo del suo  libro “La mucca viola”.

Ho comprato questo libro. Ho iniziato a leggerlo. Non sono però riuscito a finirlo perché non ho trovato nessun contenuto interessante.

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CUSTOMER JOURNEY: DAL FUNNEL “BASTONE & FUCILE” AL CIRCOLO “FIDUCIA & VITA”.

Nell’epoca del Marketing H2H abbiamo secondo te il mind set e gli strumenti adeguati?

Uno dei problemi più grandi oggi è la parcellizzazione dei singoli reparti aziendali e delle loro responsabilità. Sono gestiti come dei silos. Ogni reparto nel suo feudo gestisce i rispettivi touch point con standard e metriche diverse.

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QUANDO L’AUTENTICITA’ GENERA FIDUCIA.

Se la gente non ha più fiducia nel business, è perché il business ha fatto un cattivo uso di quella fiducia. Il tradizionale modello Make & Sell che ha spinto l’economia negli ultimi cento anni è andato in pezzi. E’ un motore scassato che è tenuto insieme con un po’ di filo metallico e di nastro isolante.

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PREVISIONI FUFFA DEI DIGITAL MARKETER E OPPORTUNITA’ PERSE NEL 2019.

In questo periodo siamo bombardati da previsioni e articoli profetici dei digital marketer su cosa cambierà nel 2019. Il marketing ha sempre attratto persone brillanti e curiose.

Anni fa erano persone attratte dal comprendere la logica del mercato e valutare la performance per rafforzare le strategie di brand.

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EFFICACIA OPERATIVA DI MARKETING & SALES: COME SBLOCCARNE IL POTENZIALE.

Il concetto di efficacia operativa che Michel Porter ha coniato negli anni ’90 per la produzione, oggi va esteso all’area Marketing & Sales.

Se non ti adegui, penalizzi la produttività delle risorse e perdi competitività.

L’efficacia operativa riguarda svolgere attività simili meglio dei concorrenti.

La strategia riguarda invece il modo in cui l’azienda integra le attività in modo diverso dai concorrenti. 

Storicamente quasi tutte le aziende dividono il complesso processo commerciale in tre reparti che hanno ruoli e competenze specializzate. 

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