LA TUA STRATEGIA E’ GUIDATA DAL MERCATO?

Internet e il digitale hanno radicalmente cambiato i bisogni dei tuoi clienti, ridefinito i confini dei mercati e la struttura della concorrenza.

Se oggi non conosci il mercato, non saprai mai cosa fare in azienda. Rischi di fare  piani basati su  tante attività tattiche slegate fra loro che generano più costi e sforzi che risultati!

Continua a leggere

MITI VERI E FALSI.

Conosci Seth Godin?

Molto probabilmente si. Io ne ho sentito parlare solo alcuni anni fa da un’area manager che mi ha parlato con molto entusiasmo del suo  libro “La mucca viola”.

Ho comprato questo libro. Ho iniziato a leggerlo. Non sono però riuscito a finirlo perché non ho trovato nessun contenuto interessante.

Continua a leggere

CUSTOMER JOURNEY: DAL FUNNEL “BASTONE & FUCILE” AL CIRCOLO “FIDUCIA & VITA”.

Nell’epoca del Marketing H2H abbiamo secondo te il mind set e gli strumenti adeguati?

Uno dei problemi più grandi oggi è la parcellizzazione dei singoli reparti aziendali e delle loro responsabilità. Sono gestiti come dei silos. Ogni reparto nel suo feudo gestisce i rispettivi touch point con standard e metriche diverse.

Continua a leggere

QUANDO L’AUTENTICITA’ GENERA FIDUCIA.

Se la gente non ha più fiducia nel business, è perché il business ha fatto un cattivo uso di quella fiducia. Il tradizionale modello Make & Sell che ha spinto l’economia negli ultimi cento anni è andato in pezzi. E’ un motore scassato che è tenuto insieme con un po’ di filo metallico e di nastro isolante.

Con l’avvento di internet la fiducia dei clienti non è più verticale. E’ orizzontale.

Continua a leggere

PREVISIONI FUFFA DEI DIGITAL MARKETER E OPPORTUNITA’ PERSE NEL 2019.

In questo periodo siamo bombardati da previsioni e articoli profetici dei digital marketer su cosa cambierà nel 2019. Il marketing ha sempre attratto persone brillanti e curiose.

Anni fa erano persone attratte dal comprendere la logica del mercato e valutare la performance per rafforzare le strategie di brand.

Continua a leggere