migliorare aumentare redditività profitto fabio venturi

Provocazione? Boutade? Niente di tutto questo. Semplicemente molte aziende non sono orientate al profitto. Per capire se la tua azienda invece lo è, analizza queste cinque aree.

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promozione taglio prezzo

All’inizio degli anni ’80 nel largo consumo i dati di vendita al consumatore della GDO (sell out) rilevati dalla Nielsen, hanno avuto anche conseguenze negative.

I dati dimostrarono con chiarezza che le promozioni basate sul prezzo tipo “Sconto 30 %” o “Prendi 3 e paghi 2” erano straordinariamente efficaci per aumentare le vendite.

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Internet e il digitale hanno radicalmente cambiato i bisogni dei tuoi clienti, ridefinito i confini dei mercati e la struttura della concorrenza.

Se oggi non conosci il mercato, non saprai mai cosa fare in azienda. Rischi di fare  piani basati su  tante attività tattiche slegate fra loro che generano più costi e sforzi che risultati!

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Conosci Seth Godin?

Molto probabilmente si. Io ne ho sentito parlare solo alcuni anni fa da un’area manager che mi ha parlato con molto entusiasmo del suo  libro “La mucca viola”.

Ho comprato questo libro. Ho iniziato a leggerlo. Non sono però riuscito a finirlo perché non ho trovato nessun contenuto interessante.

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Nell’epoca del Marketing H2H abbiamo secondo te il mind set e gli strumenti adeguati?

Uno dei problemi più grandi oggi è la parcellizzazione dei singoli reparti aziendali e delle loro responsabilità. Sono gestiti come dei silos. Ogni reparto nel suo feudo gestisce i rispettivi touch point con standard e metriche diverse.

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