PERCHE’ MOLTI COMMERCIALI OGGI SONO DEMOTIVATI?

Nei commerciali oggi vedo molta demotivazione. Credo anche che il numero sia in crescita. Perché secondo te? Le cause risiedono nel direttore commerciale, nell’azienda o nello stesso commerciale.

Manca un approccio attivo alla motivazione

Con i direttori vendite faccio questo test: “Scrivi le singole attività che svolgi in un mese tipico del tuo lavoro, e indica la relativa percentuale di tempo che gli dedichi”.

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SEDUCI IL TUO RIVENDITORE CON UN’OFFERTA IRRESISTIBILE!

offerta di valore rivenditore

Se la tua azienda è nata vendendo a industrie, può accadere che con i rivenditori non abbia lo stesso successo. Il suo background è molto tecnologico. I commerciali sono tecnici molto preparati. Sanno relazionarsi con l’ R&D e i buyer di industrie che apprezzano molto la loro competenza.

Per il distributore invece la qualità tecnica del prodotto e il sofisticato processo di produzione sono meno importanti.  Non li inserisce mica nel suo impianto!

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CUSTOMER JOURNEY: DAL FUNNEL “BASTONE & FUCILE” AL CIRCOLO “FIDUCIA & VITA”.

Nell’epoca del Marketing H2H abbiamo secondo te il mind set e gli strumenti adeguati?

Uno dei problemi più grandi oggi è la parcellizzazione dei singoli reparti aziendali e delle loro responsabilità. Sono gestiti come dei silos. Ogni reparto nel suo feudo gestisce i rispettivi touch point con standard e metriche diverse.

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QUANDO L’AUTENTICITA’ GENERA FIDUCIA.

Se la gente non ha più fiducia nel business, è perché il business ha fatto un cattivo uso di quella fiducia. Il tradizionale modello Make & Sell che ha spinto l’economia negli ultimi cento anni è andato in pezzi. E’ un motore scassato che è tenuto insieme con un po’ di filo metallico e di nastro isolante.

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PREVISIONI FUFFA DEI DIGITAL MARKETER E OPPORTUNITA’ PERSE NEL 2019.

In questo periodo siamo bombardati da previsioni e articoli profetici dei digital marketer su cosa cambierà nel 2019. Il marketing ha sempre attratto persone brillanti e curiose.

Anni fa erano persone attratte dal comprendere la logica del mercato e valutare la performance per rafforzare le strategie di brand.

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