Formazione on line interattiva  

GESTIRE LA VENDITA A DISTANZA

Scalare gli strumenti di comunicazione

Quinta edizione - mercoledì 8 Luglio 2020 (14.00-17,30)


vendere a distanza on line

La tecnologia bussa alla porta del tuo ufficio.

La pandemia ha improvvisamente cambiato la realtà del commerciale.

Viaggi. Fiere.  Visite e riunioni con i clienti. Tutte attività che sono limitate, sospese o rimandate.

Chi vende all’estero dovrà aspettare ancora settimane o mesi prima di riprendere un volo.

Dobbiamo raggiungere gli obiettivi di vendita dall’ufficio.

Ma anche i clienti attivi e potenziali sono bloccati a casa o in ufficio.

Passano più tempo nei social media e in chiamate / videochiamate.

La seducente novità di questi strumenti può portare il commerciale a essere guidato dalla tecnologia, piuttosto che dai comportamenti della vendita di successo.

Attenzione però. Non stiamo facendo una semplice video-chiamata. Stiamo facendo una “visita virtuale” al cliente!

Oggi abbiamo un’opportunità. Chi passa dalla “copertura territoriale” alla “copertura virtuale” migliora l’efficienza e quindi la produttività dell’azione di vendita.

L’efficacia della comunicazione personale “face to face” è inarrivabile. Possiamo però ridurne il gap se miglioriamo la tecnica della vendita consulenziale.

Questo nuovo contesto commerciale presenta rischi, ma anche opportunità.

Dobbiamo essere adattabili e fare le cose diversamente. Chi si adegua prima guadagna sicuramente un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza.

 

Destinatari

  • - Commerciali ed export manager che operano nel B2B .
  • - Imprenditori e direttori commerciali del B2B che devono gestire la vendita nella crisi attuale.

Obiettivi

  • - Proteggere il business nella situazione di incertezza attuale.
  • - Adeguare competenze, strumenti e atteggiamenti di marketing & vendita.
  • - Pianificare, aprire e gestire una chiamata o videochiamata.

CONTENUTI

  • L'impatto della crisi pandemica sul ciclo di acquisto del cliente.
  • Azioni tattiche  e strategiche per proteggere il business.
  • Organizzare la vendita inbound tramite Linkedin
  • Efficienza: dalla copertura territoriale alla copertura virtuale.
  • Efficacia: creare valore nel cliente.
  • Pianificare, aprire e gestire una chiamata o videochiamata.
  • Le domande per argomentare e trasformare i bisogni impliciti in espliciti.

Metodologia di apprendimento

E' una formazione on line interattiva.

I partecipanti possono intervenire in ogni momento.

Esercitazioni

  • Definisci gli obiettivi della video-chiamata che farai ad un tuo cliente nei prossimi giorni.
  • Valutare sei risultati di una chiamata o videochiamata.
  • Riconoscere il bisogno implicito del cliente da quello esplicito.

Quando 

Il seminario on line sarà erogato mercoledì 8 Luglio 2020 dalle 14.00 alle 17.30 in un'aula a numero chiuso, con una pausa di dieci minuti.

Edizione aziendale

Il seminario on line possiamo personalizzarlo sulle vostre esigenze, ed erogarlo nel giorno e orario che preferisci.

Abbiamo anche una versione ridotta per i tuoi Agenti, Installatori, Distributori e altri partner

REINVENTIAMOCI PER RIPARTIRE

               Un caffè virtuale con Fabio Venturi

Per informazioni scrivi a info@studioventuri.com o telefona allo 0341 32 14 78

Referenze

Alle precedenti quattro edizioni hanno partecipato Airliquide, Carel, Ideal Work, Burkert, Rajapack, Sicon Socomec, Rodacciai, Tonelli, Vimercati, Seit Elettronica, Zanasi, Dolomiti Energia, Gruppo Salteco, Sgorbati Group, Piron, Wikiplast, Spazzolplastica, PFR, True Link, Eagle, RM Medica, Wingsbike, TFE, HA Italia, Micheletto Sas, TC2 Technical Consultancy, Lucchini RS Group, One Team e Temar.

L'edizione aziendale è stata invece svolta per Corà Domenico & Figli Spa, Almet Italia Srl, Idrosistemi Srl,  FIAMM Energy Technology Spa, Riello Spa, Fratelli Comunello Spa, Globalgest Europe Srl, Hoffmann Italia, GDS Global Display Solution, Fila Industria Chimica e Gruppo Meregalli.

Testimonianze

Il seminario Gestire la vendita a distanza è caduto a fagiolo in un momento di “perplessità” lavorativa legata al Covid-19. Per un agente di commercio sentire parlare di metodo per affrontare l'incognito del momento, di fronte a difficoltà nella pianificazione delle visite e nell'imbarazzo di sapere usare al meglio le nuove tecnologie di contatto, è stato confortante. Consiglio questo seminario a tutti i commerciali!

Denis Bertoldo - Titolare Bertoldo Rappresentanze

 

Incontro interessante. Eccellenti spunti di analisi e riflessione su una tematica di grande attualità. Ci sarà un enorme lavoro da fare sul piano commerciale nel prossimo periodo. Grazie Fabio!  

Marco Mirandola - Responsabile vendite Italia ALISEO GROUP Spa

 

Grazie Fabio! Assolutamente interessante. La tua grande esperienza e competenza nelle vendite è preziosa. Alla prossima.

Andrea Moneta - Direttore generale TC2 Technical Consultancy Srl

 

Grazie Fabio. Come sempre i tuoi corsi sono fonte di ispirazione per noi imprenditori. A presto.

Luca Seminati - Amministratore delegato e partner Ideal Work Srl

 

Grazie Fabio per tutti gli ottimi spunti che ci hai dato in una mattinata spesa bene.

Gianluca Covolo - Rappresentanza internazionale e consulenza commerciale (automotive e TLC)

Biografia del Trainer

Fabio Venturi

Sono nato in Umbria, ma vivo a Lecco da molti anni.

Dopo la laurea in Scienze Statistiche, ho lavorato alla Vick International (Procter & Gamble) come Product Manager. 

Dal 1984 svolgo l'attività di consulente e formatore per l'area strategia, marketing e vendite.

Sono amministratore unico dello Studio Venturi Srls.

Il mio scopo è duplice. Rafforzare la strategia aziendale per assicurare una crescita profittevole.

Rafforzare le competenze di vendita, direzione vendita, marketing e servizio clienti.

Sono intervenuto in ABB, Axalta, Baxi, Breton, Canclini Tessile, Comete Gioielli, Corà Legnami, De Pretto Industrie, Miele Italia, Emerson Process Management, Gea Procomac, Johnson Controls, Komatsu, Hoffmann Italia, Ideal Standard, Liebherr Italia, MCZ, NeroGiardino, Pianca, Pietro Fiorentini, Schneider Electric, Saint Gobain PPC Italia, Saint Gobain PAM Italia, Salvagnini, Siemens, SmeUP, Socomec Sicon e molte altre aziende.

Ho scritto il libro “Reinventare la strategia. Dalla guerra dei prezzi alla competizione pacifica ”pubblicata nel 2015 dalla FrancoAngeli. Ho pubblicato articoli su Harvard Business Review Italia e la rivista di gestione L'IMPRESA del gruppo Il Sole 24Ore.

 

Quando

LUGLIO

8

  • 8 Luglio 2020
  • 14.00 - Inizio
  • 17.30 - Fine

IN REMOTO

    PC con microfono e webcam.

    Piattaforma Zoom.

    QUOTA DI PARTECIPAZIONE INDIVIDUALE
    250+ Iva 22 %
    • Comprende la documentazione.
    QUOTA MULTIPLA (due o più iscritti della stessa azienda)
    190+ Iva 22 %
    • Comprende la documentazione.

    Iscrizioni entro il 05/07/2020

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