Per recuperare il fatturato perso a causa della crisi pandemica dobbiamo acquisire nuovi clienti.

Come possiamo riuscirci se  i clienti limitano le visite anche dei fornitori attivi? Se vendi in Europa, Asia o America tra quanto potrai riprendere normalmente a viaggiare?

Bisogna invertire il processo di generazione della domanda.

Dobbiamo portare il nuovo cliente a contattarci.

Se operi nel B2B la vendita inbound tramite Linkedin è lo strumento migliore.

Per molte  aziende e  commerciali Linkedin è però un passatempo, con cui svagarsi dopo il lavoro.

Molte non sanno sfruttare questo strumento. Usano prevalentemente la pagina aziendale, che funziona però molto poco. L'utente non vuole parlare con l'azienda, ma con te!

I contenuti sono scritti da persone che non hanno mai visto un cliente. Sono autoreferenziali. Parlano del prodotto e dell'azienda. Ma questa  è pubblicità!

Alcune aziende vietano poi ai commerciali di creare contenuti. Potrebbero dire cose inesatte!

I contenuti vincenti sono quelli che parlano invece dei clienti e dei loro problemi. Chi meglio del commerciale può generare un flusso costante di contenuti utili? Chi meglio di lui può trasformare i contatti fisici per acquisire nuovi contatti virtuali?

Avere un buon profilo non è sufficiente però. Bisogna sviluppare il Personal Brand.

I nuovi clienti arrivano solo se generi notorietà, autorevolezza, credibilità e fiducia.