Formazione on line interattiva

LA VENDITA INBOUND CON LINKEDIN

Venerdì 26 Giugno 2020 (9.00-11.00) - On line


E' ora che sia il cliente a cercare te!

Per recuperare il fatturato perso a causa della crisi pandemica dobbiamo acquisire nuovi clienti.

Come possiamo riuscirci se  i clienti limitano le visite anche dei fornitori attivi? Se vendi in Europa, Asia o America tra quanto potrai riprendere normalmente a viaggiare?

Bisogna invertire il processo di generazione della domanda.

Dobbiamo portare il nuovo cliente a contattarci.

Se operi nel B2B la vendita inbound tramite Linkedin è lo strumento migliore.

Per molte  aziende e  commerciali Linkedin è però un passatempo, con cui svagarsi dopo il lavoro.

Molte non sanno sfruttare questo strumento. Usano prevalentemente la pagina aziendale, che funziona però molto poco. L'utente non vuole parlare con l'azienda, ma con te!

I contenuti sono scritti da persone che non hanno mai visto un cliente. Sono autoreferenziali. Parlano del prodotto e dell'azienda. Ma questa  è pubblicità!

Alcune aziende vietano poi ai commerciali di creare contenuti. Potrebbero dire cose inesatte!

I contenuti vincenti sono quelli che parlano invece dei clienti e dei loro problemi. Chi meglio del commerciale può generare un flusso costante di contenuti utili? Chi meglio di lui può trasformare i contatti fisici per acquisire nuovi contatti virtuali?

Avere un buon profilo non è sufficiente però. Bisogna sviluppare il Personal Brand.

I nuovi clienti arrivano solo se generi notorietà, autorevolezza, credibilità e fiducia.

DESTINATARI

  • Commerciali, area manager e tecnici-commerciali
  • Direttori commerciali e responsabili vendite
  • Responsabili marketing e della comunicazione digitale

Obiettivi

  • - Sviluppare notorietà, credibilità, fiducia e contatti con Linkedin
  • - Gestire la vendita inbound nel B2B
  • - Migliorare la collaborazione tra marketing & vendite

CONTENUTI

  • - Dalla vendita outbound a quella inbound.
  • - Ottimizzare il profilo Linkedin: importante, ma è solo un pre-requisito.
  • - Come funziona il Personal Branding.
  • - I 4 fattori chiave: strategia, contenuti, relazioni e costanza!
  • - Il ruolo del marketing nella conversione dei contatti in ricavi.
  • - La trappola del lead scoring.
  • - La matrice profilo dell’acquirente / percorso di acquisto.
  • - Classifica i clienti potenziali in ordine di coinvolgimento.
  • - Allineare vendite e marketing.
  • - L’accordo sul livello di servizio (SLA) fornito dal marketing.

METODOLOGIA DI APPRENDIMENTO

La formazione è on line ma è molto interattiva.

Ogni partecipante fa domande quando vuole.

EDIZIONE AZIENDALE

Puoi erogare questo seminario solo per la tua azienda, coinvolgendo tutte le persone interessate.

In questo caso scrivi a info@studioventuri.com o telefona a 0341 32 14 78

Biografia del Trainer

Sono nato in Umbria, ma vivo a Lecco da molti anni.

Dopo la laurea in Scienze Statistiche, ho lavorato alla Vick International (Procter & Gamble) come Product Manager e Responsabile delle Ricerche di marketing alla Henkel Italiana.

Dal 1984 svolgo l’attività di Consulenza e Formazione per l’area strategia, marketing e vendite come Studio Venturi Srls, di cui sono amministratore unico.

Sono intervenuto in ABB, Baxi, Breton, Canclini Tessile, Comete Gioielli, Corà Legnami, De Pretto Industrie, Fiamm Energy Technology, Miele Italia, Emerson Process Management, Gea Procomac, Johnson Controls, Komatsu, Hoffmann Italia, Ideal Standard, Liebherr Italia, MCZ, NeroGiardini, Pianca, Pietro Fiorentini, Rhoss, Riello, Schneider Electric, Saint Gobain PPC Italia, Saint Gobain PAM Italia, Salvagnini, Siemens, SmeUP, Socomec Sicon e molte altre aziende.

Ho scritto il libro “Reinventare la strategia. Dalla guerra dei prezzi alla competizione pacifica” pubblicato dalla FrancoAngeli. Ho pubblicato articoli su Harvard Business Review Italia e la rivista di management L’IMPRESA del gruppo Il Sole 24Ore.

 

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Quando

GIUGNO

26

  • 26 Giugno
  • 9.00 - Inizio
  • 11.00 - Fine

On line

  • PC con webcam e microfono. Piattaforma Zoom.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE SINGOLO ISCRITTO
190,00+ Iva 22 %
  • Documentazione
  • 190 € + 22% iva
QUOTA DI PARTECIPAZIONE MULTIPLA (due o più iscritti)
140,00 + Iva 22 %
  • Documentazione
  • ( 140 € x n°iscritti ) + 22% iva

Iscrizioni entro il 19/06/2020

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