Executive Education

 RIPENSARE LA RETE VENDITA

Selezionare, formare, gestire e motivare venditori eccellenti

5^ edizione

VICENZA 12 Novembre 2019 - MILANO 15 Novembre 2019

Perchè partecipare

Internet ha trasferito il potere negoziale dal venditore al cliente.

Il tradizionale modello della rete vendita che comunica il valore del prodotto creato nello stabilimento, si è improvvisamente frantumato!

La sfida oggi è  creare valore nella relazione con il cliente: sia off line che on line.

Anche le caratteristiche del venditore eccellente sono cambiate.

Questo modifica la selezione, la formazione, la gestione e la motivazione del venditore.

Lo sforzo commerciale va poi segmentato in funzione dei tre tipi di valore cercati dal cliente, organizzando i relativi modelli di vendita: Transazionale, Consulenziale e Imprenditoriale.

Il tre silos Vendite, Marketing e Customer Service dovranno abbattere i muri e integrarsi per aiutare il cliente a comprare lungo il suo Customer Journey.

Abbandonare le male practice della vendita e cambiare i modelli organizzativi non è facile.

Il seminario trasferisce tutti i concetti e gli strumenti per ripensare la propria organizzazione di vendita.

 

DESTINATARI

  • Imprenditori
  • Direttori generali
  • Direttori commerciali
  • Responsabili vendite e marketing

OBIETTIVI

  • Comprendere l'impatto che il cambiamento degli acquisti ha avuto sulla vendita
  • Rivedere i processi di selezione, formazione e motivazione dei venditori.
  • Organizzare la vendita transazionale, consulenziale e imprenditoriale.
  • Allineare le metriche e i compensi al modello di vendita da implementare
  • Delineare gli step per cambiare la rete vendita

CONTENUTI

  • La nuova sfida della vendita: creare valore nella relazione con il cliente sia on line che off line.
  • Le cinque caratteristiche del venditore eccellente: come scoprirle nella selezione.
  • Come trovare i venditori eccellenti.
  • Sviluppare dei venditori consulenti di cui i vostri clienti si fidano.
  • La vendita Transazionale: da "Fat & Happy" a "Lean & Mean".
  • La vendita Consulenziale: dalle "Rock Stars" ai "Valori Istituzionali".
  • La vendita Imprenditoriale: dalle "Grandi Vendite" alle "Relazioni più profonde".
  • Invertire la formula di generazione della domanda.

Metodologia di apprendimento

  • Coinvolgente perchè è molto interattiva
  • Si basa su discussioni e studio di casi
  • Trasferisce concetti e strumenti facilmente applicabili

Quando

NOVEMBRE

12

  • 12 Novembre 2018 Vicenza
  • 9 - Inizio
  • 17.30 - Fine

NOVEMBRE

15

  • 15 Novembre 2019 Milano
  • 9 - Inizio
  • 17.30 - Fine

Dove

  • VICENZA – Hotel Viest (A4 uscita Vicenza Est)

  • MILANO – Hotel Michelangelo (stazione centrale FS)

Testimonianze delle precedenti edizioni di "Ripensare la rete vendita"

Professionalità di alto livello che riesce a calarsi nelle esperienze quotidiane della rete commerciale e trasferisce grande valore aggiunto e passione.

Donata Dallavo
Responsabile Rete Vendita Business Dolomiti Energia Spa

Esperienza molto concreta che offre utili spunti di riflessione per intraprendere un percorso orientato all’innovazione delle reti commerciali.

Mattia Regazzoni
Responsabile Business Fast Credito Emiliano Spa

Mettersi in discussione, acquisire un punto di vista diverso: non ci sono più regole.

Alberto Bosa
Sales manager De Pretto Industrie Spa

Questo corso mi ha fatto capire l'assoluta e impellente necessità di cambiare approccio, "cambiando vestito e religione".

Gianluca Malipiero
Resp. commerciale DMM Spa

Occasione per aprirsi a nuove idee, per un migliore e più moderno approccio al mercato

Davide Marchiondo
Sales manager Fitt Spa

Esperienza di marketing tradotta brillantemente in pratica.

Angelo Colombo
Direttore generale Elettrotec Srl

Corso estremamente utile che unisce un elevato spessore teorico ad una profonda conoscenza della realtà imprenditoriale.

Fabrizio Tamagnoli
Project Manager ARBO S.P.A.

Un’esperienza di approfondimento sulla vendita concreta. Applicabile e soprattutto ricca di ispirazione che fa leva su visione, strategia e dominio della parte numerica e risultato.

Alessandra Taccon
Commercial & Marketing Director SITLAND Spa

Una giornata molto proficua, su un argomento spesso trattato con approccio superficiale e poco formativo. Nonostante una lunga esperienza, ho sicuramente imparato cose nuove e molto fruibili già da domani.

Maurizio Pizzirani
Channel Sales Manager Italy DE LONGHI GROUP Spa

Il seminario è replicabile in ogni ambito commerciale.

Andrea Arbizzani
Sales & Operation Manager ALMET ITALIA Spa

Trovare certezze su pensieri di cambiamento mi da la consapevolezza di andare dritto per costruire nuove “strade” di vendita, o risistemare quelle esistenti per poter viaggiare verso il futuro.

Andrea Lazzarin
Area Manager ESMACH Spa (Ali Group Company)

Da consigliare alle diverse funzioni aziendali.

Francesco Bergaglio
Business Director ENARTIS ITALIA / ESSECO S.R.L.

Stiamo vivendo un cambiamento epocale delle modalità di vendita. Se vogliamo restare al passo è necessario assecondare questo cambiamento con nuovi processi di vendita.

Oscar Favaro
Branch sales manager - Linde Material Handling Italia Spa

Questa giornata mi ha consentito di valutare meglio il punto in cui si trova l'azienda e quali sono i prossimi tre passi da fare.

Massimiliano Ferlini
Responsabile Marketing - Unit Group S.r.l.

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Biografia del Trainer

Fabio Venturi

Sono nato in Umbria, ma vivo a Lecco da molti anni.

Dopo la laurea in Scienze Statistiche, ho lavorato alla Vick International (Procter & Gamble) come Product Manager e Responsabile delle Ricerche di marketing alla Henkel Italiana.

Dal 1984 svolgo l’attività di Consulenza e Formazione per l’area strategia, marketing e vendite nello Studio Venturi, di cui sono l'amministratore.

Sono intervenuto in ABB, Baxi, Canclini Tessile, Corà Legnami, De Pretto Industrie, Miele Italia, Emerson Process Management, Gea Procomac, Johnson Controls, Komatsu, Hoffmann Italia, Ideal Standard, Liebherr Italia, MCZ, Pianca, Pietro Fiorentini, Schneider Electric, Saint Gobain PPC Italia, Salvagnini, Siemens, SmeUP, Socomec Sicon e molte altre aziende.

Ho scritto il libro “Reinventare la strategia. Dalla guerra dei prezzi alla competizione pacifica” pubblicato nel 2015 dalla FrancoAngeli. Ho pubblicato articoli su Harvard Business Review Italia e la rivista di management L’IMPRESA del gruppo Il Sole 24Ore.

Internet ha trasferito il potere dal venditore al cliente. Il modello "Make & Sell" basato sul comunicare il valore del prodotto non funziona più. Bisogna passare al modello "Sense & Respond".  Il mio scopo  è supportare le aziende ad integrare Sales e Service in una logica di Marketing Relazionale: creare valore nel cliente!

QUOTA DI PARTECIPAZIONE SINGOLO ISCRITTO
390,00+ Iva 22 %
  • Comprende:
  • Lunch
  • 2 coffee break
  • Documentazione
  • 390 € + 22% iva
QUOTA DI PARTECIPAZIONE MULTIPLA (due o più iscritti)
310,00 + Iva 22 %
  • Comprende:
  • Lunch
  • 2 coffe break
  • Documentazione
  • ( 310 € x n°iscritti ) + 22% iva

Iscrizioni entro venerdì 11/10/2019

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