Formazione manageriale interattiva on line

 RIPENSARE LA RETE VENDITA

 Creare valore con i tre nuovi modelli di vendita

6^ edizione e 1^ on line

Perchè partecipare

Internet ha trasferito il potere negoziale dal venditore al cliente.

Il tradizionale modello basato sul comunicare il valore del prodotto creato nello stabilimento, si è improvvisamente frantumato!

La sfida oggi è  creare valore nella relazione con il cliente: sia off line che on line.

La crisi pandemica accelera poi questo cambiamento.

Il cliente nel processo di acquisto cerca tre tipi di valore: intrinseco, estrinseco e strategico..

La vendita deve quindi riorganizzare i suoi processi in tre modelli : transazionale, consulenziale e imprenditoriale.

Dovrà poi rivedere i processi con marketing e  customer servcie condividendo obiettivi comuni.

Abbandonare le pratiche negative del passato e cambiare i modelli organizzativi non è facile.

Il seminario trasferisce tutti i concetti e gli strumenti per ripensare la propria organizzazione di vendita.

 

DESTINATARI

  • Imprenditori
  • Direttori generali
  • Direttori commerciali
  • Responsabili vendite e marketing

OBIETTIVI

  • Comprendere l'impatto che il cambiamento degli acquisti ha avuto sulla vendita
  • Organizzare la vendita transazionale, consulenziale e imprenditoriale.
  • Allineare le metriche e i compensi al modello di vendita da implementare
  • Delineare gli step per cambiare la rete vendita

CONTENUTI

  • La nuova sfida della vendita: creare valore nella relazione con il cliente sia on line che off line.
  • Sviluppare dei venditori consulenti di cui i vostri clienti si fidano.
  • La vendita Transazionale: da "Fat & Happy" a "Lean & Mean".
  • La vendita Consulenziale: dalle "Rock Stars" ai "Valori Istituzionali".
  • La vendita Imprenditoriale: dalle "Grandi Vendite" alle "Relazioni più profonde".
  • Allineare visione, struttura, gestione, sales skill e metriche di performance.

Metodologia di apprendimento

  • Coinvolgente perchè è molto interattiva
  • Si basa su discussioni e studio di casi
  • Trasferisce concetti e strumenti facilmente applicabili

Quando

GIUGNO

18

  • 18 Giugno 2020
  • 9.00 - Inizio
  • 12.00 - Fine

Dove

  • On line con Zoom

    Dotazione: PC con webcam e microfono.

Testimonianze delle precedenti edizioni di "Ripensare la rete vendita"

Professionalità di alto livello che riesce a calarsi nelle esperienze quotidiane della rete commerciale e trasferisce grande valore aggiunto e passione.

Donata Dallavo
Responsabile Rete Vendita Business Dolomiti Energia Spa

Esperienza molto concreta che offre utili spunti di riflessione per intraprendere un percorso orientato all’innovazione delle reti commerciali.

Mattia Regazzoni
Responsabile Business Fast Credito Emiliano Spa

Mettersi in discussione, acquisire un punto di vista diverso: non ci sono più regole.

Alberto Bosa
Sales manager De Pretto Industrie Spa

Questo corso mi ha fatto capire l'assoluta e impellente necessità di cambiare approccio, "cambiando vestito e religione".

Gianluca Malipiero
Resp. commerciale DMM Spa

Occasione per aprirsi a nuove idee, per un migliore e più moderno approccio al mercato

Davide Marchiondo
Sales manager Fitt Spa

Esperienza di marketing tradotta brillantemente in pratica.

Angelo Colombo
Direttore generale Elettrotec Srl

Corso estremamente utile che unisce un elevato spessore teorico ad una profonda conoscenza della realtà imprenditoriale.

Fabrizio Tamagnoli
Project Manager ARBO S.P.A.

Un’esperienza di approfondimento sulla vendita concreta. Applicabile e soprattutto ricca di ispirazione che fa leva su visione, strategia e dominio della parte numerica e risultato.

Alessandra Taccon
Commercial & Marketing Director SITLAND Spa

Una giornata molto proficua, su un argomento spesso trattato con approccio superficiale e poco formativo. Nonostante una lunga esperienza, ho sicuramente imparato cose nuove e molto fruibili già da domani.

Maurizio Pizzirani
Channel Sales Manager Italy DE LONGHI GROUP Spa

Il seminario è replicabile in ogni ambito commerciale.

Andrea Arbizzani
Sales & Operation Manager ALMET ITALIA Spa

Trovare certezze su pensieri di cambiamento mi da la consapevolezza di andare dritto per costruire nuove “strade” di vendita, o risistemare quelle esistenti per poter viaggiare verso il futuro.

Andrea Lazzarin
Area Manager ESMACH Spa (Ali Group Company)

Da consigliare alle diverse funzioni aziendali.

Francesco Bergaglio
Business Director ENARTIS ITALIA / ESSECO S.R.L.

Stiamo vivendo un cambiamento epocale delle modalità di vendita. Se vogliamo restare al passo è necessario assecondare questo cambiamento con nuovi processi di vendita.

Oscar Favaro
Branch sales manager - Linde Material Handling Italia Spa

Questa giornata mi ha consentito di valutare meglio il punto in cui si trova l'azienda e quali sono i prossimi tre passi da fare.

Massimiliano Ferlini
Responsabile Marketing - Unit Group S.r.l.

Ottimo confronto e buoni spunti di riflessione.

Matteo Versini
Air Liquide Italia Spa

Un importante momento. Fa ripensare criticamente alla propria attività lavorativa, alla luce delle continue evoluzioni dei mercati.

Alessandro Frigo
Viteria Euganea Spa

Le tecniche di vendita descritte sono in effetti perfettamente calzate su qualunque settore.

Mauro Crosta
Aviometal Spa

Ottimi spunti per continuare a lavorare sull'evoluzione del rapporto tra marketing e vendite.

Stefania Ferlin
Wavin Italia Spa

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Biografia del Trainer

Fabio Venturi

Sono nato in Umbria, ma vivo a Lecco da molti anni.

Dopo la laurea in Scienze Statistiche, ho lavorato alla Vick International (Procter & Gamble) come Product Manager e Responsabile delle Ricerche di marketing alla Henkel Italiana.

Dal 1984 svolgo l’attività di Consulenza e Formazione per l’area strategia, marketing e vendite nello Studio Venturi, di cui sono l'amministratore.

Sono intervenuto in ABB, Baxi, Canclini Tessile, Corà Legnami, De Pretto Industrie, Miele Italia, Emerson Process Management, Fiamm Energy Technology, Gea Procomac, Johnson Controls, Komatsu, Hoffmann Italia, Ideal Standard, Liebherr Italia, MCZ, Muraro Lorenzo Spa (Comete Gioielli, NeroGiardini, Pianca, Pietro Fiorentini, Riello, Schneider Electric, Saint Gobain PPC Italia, Salvagnini, Siemens, SmeUP, Socomec Sicon e molte altre aziende.

Ho scritto il libro “Reinventare la strategia. Dalla guerra dei prezzi alla competizione pacifica” pubblicato nel 2015 dalla FrancoAngeli. Ho pubblicato articoli su Harvard Business Review Italia e la rivista di management L’IMPRESA del gruppo Il Sole 24Ore.

 

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Iscrizioni entro giovedì 12/06/2020

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