Corso di formazione

SCRIVERE OFFERTE CHE VENDONO

Come redigere offerte commerciali persuasive


In azienda

Personalizzato

Interaziendale

Milano 8 Ottobre 2019

Ti piace scrivere le offerte?

Scrivere un’offerta è una prova in cui molti non si sentono a proprio agio.

Ricorda la scuola. La paura di sbagliare. La grammatica.

Complice il PC, si fa poi un uso eccessivo del copia e incolla!

E’ per questo motivo che molte offerte sono scritte in modo anonimo. Standard. Sono piene di frasi fatte e paroloni. Alcune sembrano addirittura delle fatture!

E’ per questo motivo che hanno poco successo.

L’offerta è invece uno strumento di marketing. Soprattutto nel B2B.

L’offerta efficace ha due requisiti. Riproduce la comunicazione della vendita consulenziale ed è redatta secondo la logica del cliente.

Il seminario trasferisce tutti gli strumenti concettuali e pratici per scrivere offerte che vendono.

DESTINATARI

  • Commerciali e area manager.
  • Funzionari tecnico-commerciali
  • Proposal engineering
  • Addetti ufficio commerciale, customer service

OBIETTIVO

  • Eliminare i quattro errori più comuni che si riscontrano nelle offerte.
  • Scrivere applicando la comunicazione della vendita consulenziale.
  • Impiegare le tecniche della scrittura per farsi leggere, ricordare e convincere.
  • Trasferire lo schema dell’offerta personalizzata che crea valore nel cliente.

CONTENUTI

  1. I fondamenti della scrittura.

  • I quattro errori più comuni.
  • Scacciare le vecchie abitudini.
  • L’uso dei segni di punteggiatura.
  • Scegliere tono adatto e stile coerente.
  • Lavoro individuale: correzione di frasi.

 

  1. Scrivere applicando la vendita consulenziale.

  • La comunicazione della vendita consulenziale.
  • Partire dal processo di acquisto del cliente.
  • La differenza tra caratteristiche, vantaggi e customer benefit.
  • L’argomentazione di vendita scritta.
  • L’equazione della vendita: Valore = Benefici – Costi / Prezzo
  • Lavoro individuale: Scrivere delle argomentazioni di vendita sui vostri prodotti.

 

  1. La redazione dell’offerta.

  • Quattro regole per posizionare l’offerta.
  • Scrivere l’offerta con l’approccio marketing.
  • Le aspettative del cliente.
  • L’analisi del problema del cliente.
  • Il layout grafico.
  • Esercitazione: Scrivere l’offerta per un cliente importante.

METODOLOGIA DI APPRENDIMENTO

E’ molto coinvolgente perché si basa su lavori di gruppo e individuali.

I partecipanti scrivono l’offerta da inviare a un importante cliente.

 

  • COINVOLGENTE

    Apprendi divertendoti

  • INTERATTIVA

    Partecipi a discussioni e confronti

  • PRATICA

    Scrivere un’offerta importante

  • EFFICACE

    Modifica il comportamento

IL SEMINARIO IN AZIENDA

Vantaggi

  • Personalizzazione obiettivi, contenuti e casi sono centrati sulle vostre esigenze.
  • Flessibilità nella scelta di data, luogo e durata.
  • Formare almeno quattro persone.

  • Clienti dello Studio Venturi

    ABB,  Aweta Sistemi, Axalta Coating Systems Italy, Baxi, Barausse, Chimab, Control Techniques (Emerson), Corà Legnami, Costan (Epta), Demag Cranes & Components (Terex), Dental Art, De Pretto Industrie, Ecor, Eldor Corporation, Emerson Process Management, Esmach, Eureka, Euronewpack,  Fava, Fila Industria Chimica, Fitt, Fratelli Berdin (Grunland), Galdi, GDS Global Display Solution, Gea Procomac, Glaston Italy,  Gruppo Mastrotto, Hoffmann Italia, Ideal Standard, Ideal Work, Igus Italia, Ims Deltamatic, Ind.i.a. Industria Italiana Arteferro, Isap Packaging, Itlas Laborlegno, Johnson Controls, Komatsu Italia, Liebherr Italia, Marchesi Frescobaldi, Margraf, MCZ Group, Miele Italia, MIP Politecnico di Milano, MUT Meccanica Tovo, Nova Foods, Pavan, Petra Antiqua, Pietro Fiorentini, R.C.M., Rodacciai, Saint-Gobain PPC Italia,Salvagnini, SET Ict Business Solution, Siad Macchine Impianti, Siav, Siemens, Sinetica Industries, Sisma, Socomec-Sicon, Stefanplast, Tnt Global Express,Tria, Wagner Colora, Wartsila, Werfen Instrumentation Laboratory.

Biografia del Trainer

Fabio Venturi

Sono nato in Umbria, ma vivo a Lecco da molti anni.

Dopo la laurea in Scienze Statistiche, ho lavorato alla Vick International (Procter & Gamble) come Product Manager e Responsabile delle Ricerche di marketing alla Henkel Italiana.

Dal 1984 svolgo l’attività di Consulenza e Formazione per l’area strategia, marketing e vendite nello Studio Venturi, di cui sono l'amministratore.

Sono intervenuto in ABB, Baxi, Canclini Tessile, Corà Legnami, De Pretto Industrie, Miele Italia, Emerson Process Management, Gea Procomac, Johnson Controls, Komatsu, Hoffmann Italia, Ideal Standard, Liebherr Italia, MCZ, Pianca, Pietro Fiorentini, Schneider Electric, Saint Gobain PPC Italia, Salvagnini, Siemens, SmeUP, Socomec Sicon e molte altre aziende.

Ho scritto il libro “Reinventare la strategia. Dalla guerra dei prezzi alla competizione pacifica” pubblicato nel 2015 dalla FrancoAngeli. Ho pubblicato articoli su Harvard Business Review Italia e la rivista di management L’IMPRESA del gruppo Il Sole 24Ore.

Internet ha trasferito il potere dal venditore al cliente.  Il modello "Make & Sell" basato sul comunicare il valore del prodotto non funziona più.  Bisogna passare al modello "Sense & Respond".  Il mio scopo  è supportare le aziende ad integrare Sales e Service in una logica di Marketing Relazionale: creare valore nel cliente!

arrow

PER FORMARE I TUOI VENDITORI IN AZIENDA PERSONALIZZANDO I CONTENUTI SULLE VOSTRE ESIGENZE

  • Scrivici una mail all'indirizzo :

    info@studioventuri.com

  • Chiamaci al numero :

    0341 32 14 78

IL SEMINARIO INTERAZIENDALE

Vantaggi

  • Confronto con partecipanti di altre aziende
  • Formare una o due persone
  • Testare il seminario e il formatore

Quando

DICEMBRE

11

  • 11 Dicembre 2018 MILANO
  • 9.00 - Inizio
  • 17.30 - Fine

Dove

  • MILANO - Hotel Michelangelo (Stazione centrale FS)


DICEMBRE

14

  • 14 Dicembre 2018 VICENZA
  • 9.00 - Inizio
  • 17.30 - Fine


  • VICENZA - Hotel Vieste (Uscita A4 Vicenza Est)

QUOTA DI PARTECIPAZIONE SINGOLO ISCRITTO
360,00+ Iva 22 %
  • Comprende:
  • Lunch
  • Coffee break
  • Documentazione
  • 360 € + 22% iva
QUOTA DI PARTECIPAZIONE MULTIPLA (due o più iscritti)
290,00 + Iva 22 %
  • Comprende:
  • Lunch
  • Coffe break
  • Documentazione
  • ( 290 € x n°iscritti ) + 22% iva

Iscrizioni entro il 6/09/2019

arrow
ISCRIVITI