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TRAINING
Il venditore consulente che vende soluzioni
Il Business Partner e le vendite complesse
Negoziare per difendere i margini
Il manager delle vendite: ruolo, leadership e competenze
Il key account manager:gestire i clienti strategici con il marketing
Gestire una rete di distributori
Strumenti economico finanziari per le vendite
Promuovere e vendere con il telefono
Conquistare nuovi clienti: la prospezione efficace
COACHING
Sviluppo delle competenze individuali del direttore vendite, attraverso un percorso
finalizzato a raggiungere gli obiettivi che il coach ha concordato con il management:
audit commerciale, piano di sviluppo commerciale, valutazione efficacia ed efficienza
della rete vendita, suddivisione delle zone, copertura programmata, budget e conto economico,...
CONSULENZA
Migliorare il mix efficacia / efficienza della organizzazione vendita
Audit della organizzazione di vendita: dimensione, tipologia di uomini, copertura del territorio, ...
Costruzione di un modello di comunicazione / efficacia, mirato sul vostro mercato,
attraverso l’analisi sul campo di alcuni venditori.
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