Sales - Studio Venturi

SALES

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La vendita deve passare da comunicare il valore del prodotto a creare valore nel cliente segmentando lo sforzo commerciale.

La sfida del sales manager consiste nell’ organizzare una struttura di vendita basata sui tre modelli emergenti: transazionale, consulenziale e imprenditoriale.

Nel sistema “produci e vendi” del passato il venditore è una sorta di depliant parlante che comunica in modo standard il valore prodotto nello stabilimento.

Nel sistema “ascolta e rispondi” di oggi il venditore è invece un consulente che cerca la soluzione nella mente del cliente e crea valore nel processo di acquisto.

Se opera nei beni industriali / strumentali, oltre alle abilità tattiche di vendita, deve possedere anche le competenze legate alla strategia di vendita.

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